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监控设备报价

时间:2010-06-01

北京深万科技是一家专业从事安防监控的弱电公司,提供合理完善的监控设备报价及监控方案,改变了产品选择模式,工程商无法再局限使用熟悉品牌。因此,设备的选择都一一牵动着工程效果。以下便一一介绍这些概念如何影响设备的监控设备报价,甚至进而影响工程执行。

成本

在监控设备报价时,成本当然是首要考虑。不管工程案件大小(除了局部因通用市场独占材料之外),系统工程商首先考虑调整的就是管线材料,其次才是备与附加次要设备部分的成本。

管线材料包含五金另料(五金零杂项材料在内,其成本金额往往也是工程商利润的主要来源之一。因为管线材料项目包含较为广泛,需求也比较难以量化,所以在任何工程案例中,管线材料这部分金额通常只能概估。

业主或设计者为求预算能够编列充足,通常都会将此部分金额及数量以20%~40%的高估量去编列,而规划或投标工程厂商都会再加上30%~50%数量或金额去做规划或投标预算。

相对于其它主要及次要设备器材部分的成本,管线材料会是第一个被工程商所考虑调整的结构成本。

调整完管线材料成本后,对于整体投标或承揽成本若仍有误差时,工程商就会逐项去检视器材设备是否有成本变动空间,但通常这种可能性是很低。因为除非变动材料及设备后仍影响利润空间,不然,在讲求工程获利以及后续设备追加的议价空间,工程商通常是不会轻易去调整设备单价金额,更不会轻易去牺牲此部分的利益。

如果成本已无退路空间时,工程商就会开始尝试各种可能降低成本的手段。正当行为是在合法范围内变通,只调整材料等级及工法;劣质行为则是出现“偷工减料”的情况、未依图样施作管线路径,或是采购副牌材料、产品并伪造出厂证明与检验报告,甚至编造各种理由变更设计等。

这些恶质工程文化的出现,往往都是因为在投标之初,未依正常方式评估设备成本,就贸然投标承揽工程,这也是设备采购影响工程最明显的结果。时至今日,仍有厂商以此方式到处承揽工程,因此,“黑心”工程时有所闻也就不足为奇了。

客户接受度

此外,客户接受度则是设备采购会影响工程的第二个因素。

其实公共工程没有所谓“客户接受度”的问题,无论业主是委外设计或自行采购监造,对于产品采购及发包,往往都已经具有一定的系统要求标准,及先入为主的概念。尤其是特定或大型规模的公共工程,除非在相同规格、等级的产品材料使用发生争议时,或设备材料送审过程突然停产需替换的情形发生时,出现“产品接受度”的说法。

但接受度会影响公共工程吗?当然!当产品停产或同等级认定发生争议时,若业主一味要求采用更高等级的产品,相信工程商也不会欣然同意。毕竟做生意仍要将本求利,除非接受客户要求能为日后的采购案增加更大利润,例如让高级品牌规格成为大多数采用事实,或有利于追加后续保障,才有商量余地。

但如果工程商忽视业主对设备接受度的表达时,那么有可能让业主留下不良印象,影响日后工程承接的机会。

所以若非真的超出承受范围,一般来说工程商多半选择自行吸收成本,依业主需求去采购接受度较高的产品,也较利于工程顺利往下发展及结案。以笔者多年工程经验,若工程商对于设备接受度问题处理得当,对工程继续执行通常会带来正面效益。